叮咚买菜能一统生鲜电商市场吗?
来源:    发布时间: 2019-07-22 06:20   105 次浏览   大小:  16px  14px  12px
叮咚买菜能一统生鲜电商市场吗?

  对于生鲜市场的创业者来说,2019年不仅仅是一个新的时间表,也是一场你死我活的争夺战尤其是在上海市场(生鲜创新项目最先落地的地方)。十四年前,全国第一家生鲜电商易果生鲜在上海诞生;2016年,盒马鲜生在上海开出了第一家门店,掀起新零售大潮。它也收获了一大批追随者:在福建称王的永辉也不远千里来到上海当学徒,孵化超级物种;京东则尝试在北京推行这种店仓一体化的门店模式,开出7fresh。在买菜领域,上海的叮咚发展比较晚,但其发展速度却是最快的。

  其实在社区生鲜是一个很值得探讨的话题,叮咚买菜的商业模式是“移动端下单——前置仓配货+即时配送到家”模式。就是这么简单的方式却能做出很大的优势。比如一根葱也能送,让消费需求可以即时满足,解决了即时消费痛点,而且没有还没有配送费,解决消费者对配送成本的顾虑;在商品方面,叮咚买菜基本涵盖了日常百姓餐桌所需,从蔬菜、鱼肉蛋禽、到少量瓜果等均有销售;在价格方面,与周边菜场超市持平,相对亲民,适合经常做菜的家庭使用。

  还有一个有意思的点是叮咚买菜的很多客户是上海社区的中老年人客群。在以往很多互联网生鲜市场并不认为中老年客群是关注的群体对象,所以这群消费者最初并不受重视。那么叮咚买菜是如何做到的呢?其实核心就是利用了我们最原始的推广模式——地推来达到这种效果。

  叮咚买菜在上海的很多社区的广告栏上基本都有叮咚买菜的小广告,因此在不少中年阿姨们在社区散步时不仅可以发现广告还可以看到穿着青菜绿印着品牌logo的小哥,这样就这是社区阿姨们对叮咚买菜的最初印象,也许是人在广告也“在”因此给中老年人感受到了真实也因此得到了一定的认可,对于这种传统的地推方式,创始人叮咚买菜梁昌霖说公司现有的一万多名前端工作人员我们即使“既是战斗队,又是宣传队,”“大家要有一致的目标,不要为了数据而数据。”所以这种传统的方式给了叮咚买菜赢得优势。

  但是也存在一个问题,就是以后如果想在网络渗透率和消费水平都没那么高的非一线城市更难突围,因为老年人使用移动端APP购买产品的概率要低,获客成本增加,同时本就不高的客单价,也会较一线城市进一步大幅降低。因此,这种模式想要在二三线城市大量复制,存在不小的问题。

  现在,叮咚买菜经营状况以及后续发展的质疑声音有很多,而且叮咚团队在多次风口中失利,在如今生鲜风口火热的大环境下,叮咚买菜能够尽快探索出一条可持续发展的盈利模式才更有机会一统江湖。返回搜狐,查看更多